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直播成电商双12营销首选渠道

2018-07-12 21:15

直播成电商双12营销首选渠道

网络红人转战电商平台加速流量变现

直播成电商双12营销首选渠道

  今年淘宝双12,直播成了商家首选的用户沟通和营销渠道。从12月1日起,淘宝双12官方live每天直播超过12个小时,消费者除了可以看到卖家们最为代表性的商品以外,还可以近距离与明星和网红对话,分享双12现金红包。
  这不是电商平台第一年在双12期间使用直播。2016年双12期间,淘宝就开始试水直播这种比双11晚会更简单的方式来吸引用户眼球和流量。当时,直播平台易直播也宣布,在双12期间,平台正式上线电商直播功能,为众多主播创造流量变现的新渠道。

直播行业遇冷
网络红人转战电商平台

  2017《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年6月,网络直播用户共3.43亿,占网民总体的45.6%。而2016年这两个数字分别为3.44亿和47.1%,呈现下降趋势。谁也想不到,2016年红极一时的直播行业,这么快冷了下来。2017年以来,网络直播的用户规模开始急剧下降,关闭的平台已有上百家。
  分析人士认为,直播行业运营成本高,盈利模式单一,未来必须有可持续的盈利模式和内容生产,且内容又具备传播价值,才有可能脱颖而出。在这种情况下,许多电商平台开始有意识的把电商和直播相结合,吸引网络红人加入自己的直播平台,创造新的流量。
  淘宝直播就是阿里巴巴做的“直播+电商”的尝试。从目前的效果来看,已经有许多网红通过这种方式赚到了钱。今年双11前夕,淘宝红人主播“薇娅”在一次五小时的直播中,帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万元的成交额,刷新了直播卖货纪录。
  12月5日淘宝发布的达人收入排行榜显示,32岁的薇娅以年收入2500万元高居榜首。而淘宝达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后,达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。

拥抱双12
直播流量变现加速

  直播平台不能解决的盈利问题,为何电商平台能够解决?分析人士表示,淘宝这样的电商平台做直播最大的优势在于拥有庞大的生态体系。经过市场检验的优质主播,对商家来说是一个优质的用户沟通渠道。而大淘宝生态中海量商家的品牌和营销需求,为主播可持续发展提供了肥沃的土壤。商家与主播的良性互动,形成了一个相互促进、良性发展的生态。
  越来越多的人加入到了电商平台的直播队伍中。淘宝发布的达人收入排行榜可以看出,85后与90后女性依然是淘宝上内容创业的主力军。这群平均年龄只有28岁的年轻姑娘们,凭借强大的粉丝吸引力,通过淘宝成为年收入百万甚至千万的内容创作者。而2017年尚未结束,年收入达到百万量级的淘宝达人就已超过百人。
  今年淘宝双12,直播也成了商家首选的用户沟通和营销渠道,淘宝直播也因此成了主播们争锋的舞台。从12月1日起,淘宝双12官方live每天直播超过12个小时,消费者除了可以看到卖家们最为代表性的商品以外,近距离与李晨、杜海涛、杨乐乐、冉莹颖对话,围观藤井莉娜、滕雨佳、于梦姣等网红,分享双12现金红包。更多商家签约的主播则24小时在线,美食、美妆、美衣、美家,任何想得到的东西都有主播现场秀出来。
  淘宝直播负责人古默认为,用户对内容的需求越来越多元化也越来越理性化,淘宝实际上也处于内容化的过程中,这是淘宝直播能够逆势崛起的重要原因。与此同时,“我们在商家和主播之间建立一个良性的生态关系,帮助双方对接需求,实现价值。”

  华西都市报-封面新闻记者 崔江
19岁的网络红人:
达成年成交1亿的“小目标”

  越来越多的网红开始进入电商平台,对自己的流量进行变现。淘宝发布的达人收入排行榜可以看出,85后与90后女性依然是淘宝上内容创业的主力军。
  近日,记者找到了淘宝红人店ROUWANBABY的店主——肉完。2013年,肉完就开始经营她的淘宝店,2017年,店铺收入破1亿时,她还不到20岁。我们试图从她身上找到网红做电商的成功经验。
  之所以取名“肉完”,是因为她的真名用家乡的潮汕话念出来,发音跟“肉丸”一模一样,她的粉丝称她是最可爱的淘宝店主。
  “一开始没想过网红的模式,不过最初的推广也并不是漫无目的的,我去拍双丸子、蛋卷头,也是为了能有更多人喜欢自己,推自己的服装穿搭。”肉完说。
  对于销售额破亿,她说:“因为一开始只是喜欢衣服,喜欢分享才去开店,慢慢开始有一种责任感。倒不是说给自己设定多少营业额目标,而是想着双11、双12一定要做到第几名,不能让粉丝失望啊。”
  淘宝有很多这样的网红,相比那些大网红,肉完很清楚她的优势和劣势,虽然粉丝群体没有其他网红的大,但是她会坚持做自己独一无二的风格,针对学生群体,坚持做性价比。
  但是成功的背后也是无数的汗水。双11当晚的直播一结束,又马不停蹄地赶去澳门和首尔,为双12上新做准备。“一年保持一个月一次的上新,加上淘宝每个月大大小小活动,旺季每天基本只能保证4小时左右的睡眠。”

华西都市报-封面新闻记者 崔江


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